电商行业确立新联盟阵营寻求流量突破口抢占移动端优势
获悉到腾讯和京东以及唯品会共同来宣布三方达成了最终的协议，腾讯与京东将会向唯品会投资总计约8.63亿美元以则分别持有7%和5.5%股份。分析认为此次三方联手的影响力无异于此前阿里入股苏宁时引发的“星球碰撞”，这也意味着未来的两大阵营市场竞争将会进入到一个新的赛段。
接受入股后的唯品会将会继续保持其独立的运营，而同时唯品会的董事长兼CEO沈亚仍然居公司的第一大股东保持绝对的控股。沈亚表示通过本次建立合作的关系，将会联合腾讯和京东充分的利用各方的优势互补，来形成一个深度共赢合作的战略合作联盟，以更好的服务于互联网的用户和消费者。同时唯品会将会与腾讯在微信平台上展开全面的合作，双方计划在未来不断的拓展更多更广泛领域方面的战略合作。而唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等的各方面来寻求共赢的合作。
而此次的“三军会晤”既在意料之外也是在情理之中。此意料之外的地方在于面对此前唯品会面对阿里和京东的在业务和舆论等各方面的比拼，其一直保持着中立的态度。此次接受腾讯和京东的入股也正式意味着唯品会在阵营的选择中表明了其立场。
但实际上唯品会与京东的暧昧关系在今年年中已经有所体现。就在今年7月唯品会首次站队京东指责天猫要求商家签署“独家”合作的行为，并且与京东发布了联合声明。当时便有消息人士称京东正在和唯品会秘密谈判收并购事宜，最终或通过收购、入股或是换股等形式展开合作。
尽管当时的京东和唯品会均对资本层面的合作进行了否认，但是也难免引发了业内人士的猜想。有不愿透露姓名的电商行业观察者向北京商报记者表示，之所以当时没有结合“618”或是“双11”的热点发布这一重磅消息，很可能是在收购价格上还没有协商好。
根据股权认购协议显示，腾讯、京东认购唯品会股票的溢价约55%。唯品会表示这是一场在公允价格下达成的合作。此前唯品会曾表态公司的股价被资本市场严重低估，主要是因为金融和物流部分估值未被纳入估值体系，在“电商+金融+物流”三驾马车”战略布局下，唯品会未来开放市场的想象空间会更大。
腾讯、京东和唯品会三者的联手明显是“各取所需”。就两家电商企业而言，在当前的市场环境下，要找到一个能够爆发性增长流量的机会已经不多，而寻找一家“脾性”相近的合作伙伴，是最合适的选择。
对于唯品会来说，从此前发布的三季报也可以看出，在电商行业普遍要面对流量红利消退难题的大背景下，尽管唯品会创下了连续20个季度的盈利记录，但也已呈现出营收增速放缓的态势。根据财报信息显示，唯品会在近3个季度的营收增速表现分别为，31.1%、30.3%、27.6%。
有业内人士直言到，相较于几年前所打造的“妖股”神话，近年来，唯品会受限于有限的用户群体，迟迟没有打破瓶颈找到新的增量。中国社科院财经战略研究院主任李勇坚也表示，尽管唯品会的成交额一直保持着上升的趋势，但唯品会在美国股市的股价“降多涨少”，处于不被资本市场市场看好的尴尬局面，也因此导致了市值被低估。
在李勇坚看来唯品会在选品以及对品牌管理与运营方面具有优势，但平台内的SKU数量有限，难以满足消费者多样化与多元化的消费需求，因此放缓的增长率也一定程度上是后劲不足的表现。与京东、腾讯联手后，京东的品牌资源，以及腾讯社交作用驱动的流量变现能力，都将成为唯品会补齐短板的利器。
而对于京东来说，京东对于做大服饰市场一直有着勃勃雄心，但受限于市场格局，始终未能打开局面。对于此次联手唯品会，正如京东集团董事长兼首席执行官刘强东所说，唯品会拥有的管理团队，以及在闪购电商和服装业务上所表现出的实力，让此次战略合作水到渠成，并将创造出很好的协同效应。借助本次合作，将加快京东进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大时尚业务的广度和深度。
除此之外，根据唯品会此前发布的数据显示，在唯品会的用户群体中，超过80%是女性用户。而对于以3C、数码起家的京东来说，尽管近一年来女性用户活跃度明显增加，但更多集中于商超、日用百货等品类。通过与唯品会联手，不仅将带来大量的女性用户人群，还可以让京东快速扩大女性市场。
除京东外，腾讯作为此次三方合作的另一位重要成员，同样承载着扩大唯品会移动端通路的重要作用。唯品会表示，腾讯拥有完善的生态体系，将为唯品会提供流量和内容支持。根据去年12月艾瑞咨询发布的《中国电商生命力报告》显示，唯品会移动端用户占比当时已达到90%。
腾讯总裁刘炽平进一步表示，此次腾讯成为唯品会的战略投资者和伙伴，期待借助用户流量、市场推广和支付方案等合作方式，助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别。当前，腾讯用户对在企业应用里的搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。腾讯的用户和唯品会的商品深度对接，将更加丰富消费者的线上购物体验，并同时为唯品会提升价值。此外，凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。
而对于腾讯来说，这其实已经是腾讯继投资永辉超市后，在一个月内又一对零售行业加码的举措。除此之外，在当前腾讯的商业投资版图中，也已集合了美团点评、58同城、京东、唯品会等合作重磅玩家。李勇坚称，社交已然成为电商布局的新方向，对于以社交为核心的腾讯来说，一直希望在电商领域有所建树，近日频繁与永辉的合作已经显示出腾讯在此方面布局的野心，与京东联手战略投资唯品会也就“顺理成章”。显然，腾讯也希望借助唯品会加速自身的社交流量进行变现，将社交网络的价值最大化。来源：国际快递
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