分析苏宁和京东的线下零售布局模式向不同方向发力
据了解苏宁小店是苏宁易购线下布局最快的一支。根据苏宁易购数据截至2018年2月初苏宁小店开店89家;3月30日，133家苏宁小店在全国43座城市同时开业。其中在北上广深有27家。按苏宁规划未来三年将开业5000家。再通过收购在上海有300家门店的迪亚天天，这一举使苏宁小店的总量达到了500多家，且还获得了上海核心社区商圈的稀缺位置，在时间成本和资源获取上双丰收。
在新零售背景下线下实体店的“场”的价值凸显：不但可获得用户高频数据，以营造消费场景引流，还具最后1-3公里的配送价值。此苏宁小店布局社区是建立自营门店，以及时抢占线下离消费者最近的地方遏制流量入口。
这在形式上显着要高于阿里零售通或京东新通路一类电商对传统夫妻老婆店的供应链赋能。一起也是一个业态晋级以满意消费者需求的一个趋势。虽然在详细运营打磨还需要时刻，但是在形式、圈地，和现有资源匹配上，进军小业态、生鲜化、线上线下一体化，苏宁这一步测验值得圈点。
不只是苏宁小店2017年开端从线下起家去线上，再回归线上线下交融，致苏宁似乎找到了主场的感觉，成为了国内一支特别的“线上线下的双料玩家”。
据虎嗅最新一篇报导发表2017年苏宁销售额中线上、线下占比分别为52%和48%。2017年底，苏宁具有各类线下门店3799间，总面积505万平米。巨子们恶补线下布局时，苏宁已有3800间门店在手。按张近东的规划，在2018年苏宁新开5000家门店，包含了苏鲜生、苏宁易购门店、苏宁极物、苏宁小店等多业态一起发力。
与之显着对照的是，曩昔几年以电商业态绝对性碾压苏宁的京东，在最新巨子开发线下浪潮中，截止现在体现，缺乏显着的亮点。不仅仅是与阿里大手笔下手和重构线下零售的差距——曩昔人们说到阿里对决京东，现在，咱们评论的是，阿里和腾讯形式孰优孰劣。
就是与苏宁现在的线下来势汹汹比照看，不由也会有人要问，这一波线下扫货路上，京东去哪儿了?笔者总结了京东截止现在，在线下拓宽的3种方法。
首先，京东现在仅有自营出资树立，对标盒马鲜生的线上线下一体化新零售业态——7FRESH。2018年头开业，现在还只有北京2家店，显着还处于形式探究中。
在京东2017年财报发表时，刘强东清晰表达：“咱们的意图不是开特别多的店，而是想使用这种店来开发多渠道的商铺技能解决方案，然后将这些解决方案用于支撑咱们的协作同伴。咱们说到京东对线下零售商的出资，而通过7Fresh获得的解决方案将可以用于加强咱们与线下协作同伴的友好关系。”
刘强东透露未来还会在北京开更多的7Fresh商铺，以进行商业形式的验证。一旦商业形式验证成功，京东会选用加盟和对外自营的方法发起协作同伴把7Fresh做好。
其次，和线下零售商协作，输出供应链、技能和物流，这是京东未来的首要开展方针。
在线上最擅长的3C产品，2017年，京东号称与线下同伴合营300家京东之家。京东输出供应链和物流，线下同伴承当店租和人工。但，知情人士透露，这个探究现在并不成功，线上线下同价，京东3C在线上有优势的赢利，在线下高昂物流费用下，给线下同伴留下赢利空间有限，难以为继，怎样卖，卖什么挣钱，还在探究中。
获悉京东之家最新的探究是和相似联想这样的品牌商直接合营开线下店。据知去年底在武汉开业的全国首家“联想京东之家”效益要好许多。今年头，京东家电与五星电器宣布协作的线下旗舰店，也是相似京东之家形式，京东担任物流和供应链，五星电器担任线下办理和运营。
此外，包含京东百万便利店方案、京东母婴店、京东X无人超市等形式，多是相似京东输出技能和供应链，与线下同伴协作。比方，京东X无人超市输出无人便利店技能，与线下地产商协作的形式。现在全国有10家店，在2018年内，京东X无人超市方案开出100家店，首要面向沈阳、郑州、长春、成都、重庆、上海周边、武汉等省会要点城市，开在商业中心、写字楼、社区等多种场景。但知情人士透露，即便输出技能，无人零售店仍是一个线下零售形式，京东在技能，线下零售经验和团队上还在堆集中，发展并不顺畅，大规模形式和技能输出还需要更多时刻。
此外，京东到家也在走技术输出的路线，其最近宣布，京东之家门店数字化升级解决方案已在华冠、上蔬永辉、中商、花城生活超市、好收成等商超企业的200多家的实体零售门店上线或即将上线，覆盖北上广等全国10多个主要城市。
第三，与阿里广泛深度合纵联盟的模式相比，过去几年京东与线下零售巨头的合作多是比较松散的联盟。
比如对永辉的财务投资，京东之家与永辉的合作。以及与美国零售巨头沃尔玛的战略合作。巨头联姻，各怀心腹事，很难实现更深层次的整合。很有意思的是，与苏宁、阿里这次大举进攻线下，自营自建自管的“重模式”方式对比，京东的“无界零售”新战略明显体现出“轻模式”特色——这与多年之前，京东“傻大黑粗”的重投入线上，阿里做平台轻模式的趋势正相反。
在线下这个新战场，京东并不打算自己投入太多去建立和运营更多的自营店面，而希望以主要输出京东过去多年积累的供应链能力和物流能力、技术能力为主。但在行业专家鲍跃忠看来，“做加盟要具备相应的管理能力。目前京东小店，京东母婴的弱管控模式，是有极大的品牌风险。有点顾眼前，不管长远的感觉。”
从某种程度上，京东“无界零售”的规划是基于自身情况的理性选择，没有阿里那么雄厚的资金体量，也缺乏苏宁在线下多年丰富经验、团队和资源。不如继续夯实过去10多年在供应链、物流和技术上的能力输出，做一个商业基础设施服务商。来源：国际快递
