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哈尔滨邮政聚焦商圈集群市场深耕寄递业务

  今年年初以来,黑龙江省哈尔滨市飞时达快递分公司将商圈集群市场作为核心新增长点,以“段道覆盖、团队派驻、合作经营”三种模式为抓手,推动快递包裹业务高质量发展。截至4月10日,该公司商圈项目已累计发寄邮件88.69万件,实现收入296.09万元。

  哈尔滨市飞时达快递分公司针对商圈项目特点,制定了商圈集群市场发展方案。通过摸底调查,确定了15个批零商圈(市场),由就近投递支局进行段道覆盖式揽收。为巩固商圈业务阵地,对于距离支局较近的11个商圈,由各区分公司选拔专职团队全天候派驻,进行循环式开发。对于4个人流量密集、批销量较大的商圈则采取合作经营模式。一方面在商场租赁营业场地挂牌运营,由市分公司寄递事业部提供技术指导与服务支持,与商场协商合作业务搭载、经营管理等事项;另一方面,吸纳商圈内非邮快递人员加盟,拓展客户来源,对业绩突出人员给予一定的奖励,以此来提升市场营销能力。目前,各区分公司均按照方案要求成立专门营销团队,利用散户信息资源,加大走访力度,逐步扩大商圈市场占有率。

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