亚马逊推出新功能，应对竞争压力 | 2024年6月27日发布
本月晚些时候，亚马逊将为 FBA 卖家推出一项新功能，此功能有望提升转化，拉动销售。然而，在竞争激烈的市场环境中，亚马逊正面临着来自 Temu、SHEIN、TikTok 等平台的强劲挑战。
亚马逊的新功能是将“订阅并保存”计划扩展到卖家的自配送产品。该计划于 6 月 27 日正式生效，生效后亚马逊将自动把卖家“订阅并保存”设置中设置的默认折扣加入所有符合条件的可补充产品。这一功能旨在帮助卖家提高转化率、推动重复购买并发展品牌。卖家可通过特定操作步骤设置默认注册折扣，同时也可选择退出自动注册。但需要注意的是，亚马逊会将符合条件的自配送产品自动加入折扣中，若卖家不想加入，需提前选择退出，否则亚马逊将以卖家资助的 0%基本折扣添加符合条件的商品。
对于这一新功能，有些卖家表示欢迎，认为这是一个好消息，之前仅限于 FBA 的一些优惠现在也可供 FBM(自配送)卖家使用。然而，也有部分卖家因需要提供折扣或其他因素，对加入该计划有所顾虑，担心退出会影响 FBA 产品，但目前似乎没有方法仅选择退出卖家自配送的产品。
亚马逊推出这一新功能，旨在通过提供折扣推动转化，提升产品的复购率，以提升卖家的订单量。这是亚马逊在面对激烈竞争时采取的策略之一。今年以来，Temu、SHEIN、TikTok 等平台发展势头迅猛，给亚马逊带来了不小的压力。
Temu 凭借低价格、用户友好的界面和诱人的促销活动吸引了大量消费者，20%的美国人每周都会访问 Temu，34%的消费者至少每月在 Temu 上购物一次，目前 Temu 已开通了 70 个国家站点。TikTok Shop 也在迅猛发展，美容品牌主播在一场直播中达成了销售额突破 100 万美金的成绩，刷新了美国单场直播纪录，其目标是在 2024 年下半年在美国实现 120 亿至 130 亿美元的商品交易总额。SHEIN 也在市场中占据一席之地。
这些竞争对手不仅在吸引消费者方面表现出色，还在大力招募国内卖家。Temu 主推半托管模式，TikTok Shop 主推全托管模式，持续对亚马逊卖家抛出橄榄枝。亚马逊卖家们纷纷感受到了竞争的压力，不少卖家表示收到了 Temu 的招商邀请，TikTok 也更新了美国站的入驻标准，降低了门槛，吸引了众多卖家申请注册。
面对竞争对手的强势围攻，亚马逊似乎有些着急，平台频频出台新政。此前推出的优惠券新规，直接推动卖家用最低的价格进行销售，迫使卖家低价内卷。5 月 15 日起，亚马逊在全球 11 大站点下调针对低客单价服装产品的销售佣金，以推动和激励卖家提供有竞争力的价格，应对来自 Temu 和 SHEIN 的竞争。
随着中国跨境电商平台在美国市场的存在感越来越强，亚马逊的反击战才刚刚开始，未来卖家和平台一起卷的现象将会继续上演。在这场激烈的竞争中，各平台和卖家都在努力寻找自己的优势和突破点，市场格局的变化令人拭目以待。
TikTok 是一个社交媒体平台，用户需要遵守平台的社区准则和所在国的相关法律法规，应该秉持客观、理性和尊重的态度，在合法合规的框架内进行交流和表达。
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