全球化遇冷？近70%卖家固守单
2025-03-31 11:24:01根据MarketplacePulse的研究数据，尽管亚马逊积极拓展国际市场，但仍有近70%的卖家仅在单一市场开展业务，而实现全球经营的卖家比例不足1%。具体来看，69%的亚马逊卖家仅活跃于一个市场，仅有6%的卖家将业务拓展至六个或更多市场。至于那些真正覆盖11个以上市场的全球化卖家，其比例更是低于1%。尽管亚马逊提供了全球销售账户、定价策略、供应链管理和货币转换等支持工具，但卖家对于国际扩张仍持谨慎态度。
亚马逊在全球化进程中确实面临着卖家全球扩张意愿不足的情况，近 70% 的卖家仍仅活跃在单一市场。主要原因如下：
市场调研与风险：进入新市场需深入了解当地消费者需求、竞争格局、法律法规等，这需要投入大量时间和精力，且存在市场风险。许多卖家为降低风险，选择留在熟悉的单一市场。
资源与能力限制：全球扩张要求卖家具备强大的供应链管理能力、资金实力和市场营销能力等。对于中小卖家而言，资源和能力相对有限，难以支撑其在多个全球市场同时开展业务。
文化与语言障碍：不同国家和地区存在文化差异和语言障碍，可能导致营销策略失效，影响与消费者的沟通交流，对卖家的市场进入和运营产生负面影响。
平台政策与竞争压力：亚马逊平台竞争日益激烈，卖家需不断优化产品、提高服务质量以获取更多流量和销售机会。同时，亚马逊的政策如平台费用调整、对卖家行为的监管等，也增加了卖家全球扩张的不确定性和风险。
市场规模差异：Similar Web 数据显示，亚马逊美国站的流量仅略低于其他 22 个市场流量总和。当卖家将潜在回报与扩张所需努力进行比较时，许多人认为仅美国市场就提供了足够机会，无需承担国际扩张的额外成本和风险。
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