亚马逊超50%卖家来自中国，美国关税卖家承压
2025-04-21 11:00:39 飞时达快递、Marketplace Pulse 数据显示，当前亚马逊平台上超 50% 的顶级卖家来自中国，与五年前不到 40% 的占比相比，实现显著增长。在沃尔玛平台，中国卖家占比也从 2021 年初的不足 1% 攀升至 28%。即便关税政策多变，中国卖家在美国主要市场的影响力依旧稳步提升。
自 2018 年特朗普政府对价值 2830 亿美元的中国商品征收关税以来，关税成本大多转嫁给美国消费者和进口商。《经济展望杂志》研究指出，这些关税几乎未给中国出口商带来价格压力，却让美国消费者每月多负担 32 亿美元，还造成 14 亿美元的无谓福利损失(社会福利净损失)。
研究进一步表明，此前关税政策未能推动制造业回流美国，企业更多通过绕行第三国、重组企业架构及更改商品分类等方式重新配置供应链。每年约 1650 亿美元的贸易转向美国以外地区，但市场结构未发生根本改变，中国卖家在全球供应链重组中依然占据核心地位 。
特朗普关税政策难阻中国卖家主导美国电商，主要有以下原因：
庞大的电商生态系统根基：如今全球零售业乃至世界经济的电商生态系统根系深植在中国。像亚马逊这样的知名电商平台，其头部卖家超半数在中国，平台上绝大多数产品是 “中国制造”，甚至美国本土卖家也大多从中国采购。这种深厚的生态系统根基，使得中国卖家在美国电商市场具有强大的基础优势，难以被关税政策轻易撼动。
产品性价比优势突出：尽管有关税成本增加，但中国商品仍具有较高的性价比。一些美国民众发现，通过中国跨境电商平台购买商品，即便算上运费和关税，最终价格也远低于美国本土的零售价。这使得中国商品在美国市场依然具有较大的吸引力，消费者对中国商品的需求依然旺盛。
电商平台的支持与合作：许多电商平台依赖中国卖家供应商品，会采取措施支持中国卖家。例如，TEMU、SHEIN 等平台新增了半托管模式，鼓励商家以海外仓备货的方式进行销售，以此减轻平台成本和经营风险。这种平台与卖家的紧密合作关系，有助于中国卖家在面对关税政策时更好地调整经营策略，维持在美国电商市场的业务。
市场拓展与多元化布局：关税政策促使中国卖家积极开拓其他全球市场，实现多元化布局，但这并不意味着放弃美国市场。同时，中国卖家也在不断探索新的销售渠道和方式，加强品牌建设和营销，提高产品附加值，以增强在美国电商市场的竞争力，减少关税政策带来的不利影响。
供应链的韧性与适应性：中国跨境电商行业历来在危机中加速创新，具有较强的供应链韧性。中国卖家可以通过优化供应链布局、提升产品附加值等方式增强抗风险能力。例如，一些卖家会变更物流线路、包装产品性质等途径减免关税，或者与美国买家达成协议，分担关税压力。
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